从首届9600平方米、1200名采购商，到如今155万平方米 、31万名采购商 ，广交会走过70年
，140届从未间断。

　　这一届，什么在变？

　　今年前8个月 ，我国外贸延续了良好的发展态势
，进出口规模达到34.8万亿元，增长17.6% ，其中
，出口增长14.6%，进口增长22% ，进口增速明显快于出口 。数字背后，是中国制造在全球市场的位置迁移——从卖得出
，到卖得好；从拼费用 ，到拼体验
。

　　家电展区 ，是观察这场迁移的一个切口。

　　家电业的下一个赛点

　　多个家电企业向21世纪经济报道记者表示
，家电行业正在向智能化
、精细化演进 。

　　本次展会上，美的集团带来了多种品类的家电产品 ，烤箱、空调 、洗衣机样样俱全
，吸引了不少外国采购商驻足洽谈
。而洗衣机正是其中颇受欢迎的一个品类。

　　“洗衣机越来越智能化， ”美的洗衣机负责人石东哲告诉21世纪经济报道记者 ，从最初的机械式按钮
，到后来的彩膜显示屏，再到如今取消旋钮
、采用9.8英寸全触摸式电脑屏 ，洗衣机这一品类正在不断实现自我升级 。

　　更值得关注的是AI的介入
。内置AI可以分析用户的洗衣习惯和衣服材质
，自动定制合适程序。而人形机器人则指向更远的未来，能帮人洗衣服、叠衣服 、取东西甚至做饭 。石东哲坦言 ，家电企业都在向智能化转变。尽管不少企业的智能化产品仍处于开发阶段，但这已经是一个明显的“苗头
”
。

　　智能化的浪潮之外
，另一条线索同样清晰：产品正在变得更“合身”。

　　在新宝股份的展位，园林工具产品被放在显眼位置 。展位上 ，银色款是智能割草机器人
，橙色款是常规手推式割草机，两种产品并排陈列 ，恰如一个行业切面
。

　　据项目负责人介绍
，这款产品主要面向欧美市场。欧美家庭普遍有独立小院和草坪，割草是刚需 。相比手推式割草机 ，智能割草机搭载全地形自适应系统
，通过智能自适应技术征服复杂地形，实时监测并绕过障碍物 ，并支持远程启动割草任务
。

　　如果说智能化让产品更“聪明 ”
，精细化则让产品更“合身
”。据新宝股份数据，全球每100台滴漏式咖啡机中约有50台出自这里 。细分越深 ，产品越贴近不同市场的真实需求
。据产品经理介绍，仅咖啡机一个品类
，新宝就分出压力式
、滴漏式、半自动 、全自动等多条产品线。再往下细分，不同咖啡机面向不同市场 ，功能配置也不同
，有的客户喜欢液晶屏，有的偏好机械按键 。

　　从智能割草机到AI洗衣机 ，再到人形机器人
，中国家电出海的竞争维度正在从功能、费用 转向智能化体验
。广交会上，家电行业整体向“智”向“新 ” ，AI正在成为出海的新热点。

　　出海需要“真功夫”

　　智能化
、精细化之外
，出海模式本身也在悄然变化 。

　　“越来越多的中国企业，在出海过程中不再只考虑‘自己一个人完成全球化’ ，而是越来越重视当地的资源和能力
，寻找供应链、专业服务机构等各方面的合作方。
”安永华南区主管合伙人黄寅在2026珠江世界 贸易论坛中提到，他把这概括为“能力出海”
。企业不再仅仅将商品出口到海外 ，而是将自己在产品研发 、供应链管理
、制造管理等方面积累的能力输出到海外，与当地合作方互补
，共同经营全球市场。

　　能力输出的前提，是对不同市场规则的精准适配 。美的洗衣机负责人石东哲介绍 ，国外对能效要求较高
，欧盟需要能效认证
。洗衣机可在欧盟A级能效基础上再降低50%能耗，干衣机则达到欧盟比较高 A级能效。这意味着 ，出海产品从研发阶段就要针对不同市场的法规和标准做定制化设计 。

　　海尔X系列又是另一个例证
。凭借创新的外观与独创的风巡航科技
，这款在2024年荣获iF设计大奖的X系列洗衣机吸引了不少采购商驻足观看。海尔智家工作人员告诉21世纪经济报道记者，在欧洲 ，面对能源危机的挑战
，用户对电器的能效要求日益提高 。X11洗衣机比比较高 能效标准还节能70%，干衣机也优于A级10%
。X系列在全球销量已突破100万台 ，拉动海尔在西欧的整体销售额增长40%。

　　能效之外
，区域偏好的差异更加复杂 。

　　“一款产品打天下的时代，已经过去
。 ”该负责人介绍 ，以咖啡机为例，欧洲市场注重环保节能与金杯咖啡口感。美洲市场偏好胶囊与粉方案切换、黑咖与奶咖切换 、冷萃与热萃切换
，因此一些多功能的产品比较受欢迎 。而在一些寒冷的地区，用户对保温性能和口感平衡有特殊要求。

　　订单结构也在变化
。新宝相关负责人观察到 ，客户订单越来越碎片化：以前可能一次下百万元甚至千万元级别的大单
，现在会拆得更分散。背后原因正是产品细分的不断加深，垂直化的产品深度吸引了客户 。订单碎片化 ，倒逼企业具备更强的柔性制造和快速响应能力
。

　　与此同时
，外贸企业也在从“拿订单
、卖产品
”向“建体系、优服务”转型。本届广交会首次在贸易服务展区实现10大类生产性服务业全覆盖，36.5%的参展企业实施了“产品+服务 ”的模式转型 。贸易模式上 ，不少企业采用FOB船上交货
，企业只需将货物送到装运港码头，后续物流由客户负责
。这种模式降低了出海复杂度 ，但也意味着企业必须更精准地理解客户需求
，才能在高细分市场中保持份额。

　　中国家电企业正在经历的，不只是产品升级 ，更是对全球市场理解方式的升级 。从“卖产品
”到“懂生活”，或许正是下一阶段出海竞争的分水岭
。

（文章来源：21世纪经济报道）